🔁 Кому моя работа приносила пользу (анонимная история из жизни)
🚗 КАК ПОЛУЧАТЬ КЛИЕНТОВ ДЛЯ АВТОСЕРВИСА 🚗
Первое знакомство с компанией по ремонту авто началось с обсуждения их предыдущего опыта. Цифры примерные и приводятся только для понимания масштабов.
1) Старые клиенты, которые обращались по прошлому опыту и позволяли выживать, обеспечивая выручку на уровне выживания.
2) Сайт для SEO, который привлекал пару новых клиентов на 100 000 выручки в месяц
3) Контекстная реклама, которую сначала настраивали сами, получалась еще пара новых клиентов еще на 100 000 в месяц.
Затем обратились к крупной компании, работающей "за лиды", но только после тестового периода в 3 месяца. Заплатили им 30 000 за настройку и ведение, но компания не стала разбираться в бизнесе клиента и рекламировала, например, кузовной ремонт, которого у них не было.
В итоге их результат получился в два раза хуже, чем они настраивали сами, даже без учета потраченных 30 000.
Наше сотрудничество
1⃣
Я предложил двигаться от простого к сложному, основываясь на принципе гиперсегментации целевой аудитории.
Сделал один лендинг в трех вариантах (на разные бренды машин) на 1 самую маржинальную услугу и настроил 3 рекламных компании на каждый из них.
Они вложили те же 30 000 на тест - по 10 000 на каждую кампанию.
2 связки оказались провальными = заказов не было.
1 связка принесла 200 000 выручки.
Подчеркну: лендинги и компании отличались только брендом, заранее сказать, какой из них выстрелит без теста никто не мог.
2⃣
Во второй месяц я доработал лендинг и оптимизировал рекламу и мы получили выручку в 400 000, затем был сезонный рост и выручка выросла до 700 000, вложения на рекламу не увеличивались - на рекламу мы тратили те же 30 000 в месяц.
3⃣
Следующим шагом оптимизировал лендинг под поиск и он вышел в топ-1 Яндекса по основному целевому запросу = трафик за счет переходов из поиска увеличился на 30%.
🔚 Казалось бы описана история успешного бизнеса, но нет. Потом владельцы решили сэкономить на контексте и моей работе и теперь получают трафик только из поиска. Сначала говорили и так хватает, потом несколько раз звонили "надо бы запустить контекст снова, вот в следующем месяце..." и так и не пополнили бюджет на рекламу.
P. S.
Даже сейчас — через полтора года без работ по сайту, этот лендинг на конструкторе входит в топ 3 Яндекса по основному целевому запросу и приносит звонки и заявки клиентов.
#пишиярко
